Запрещено копировать, распространять или использовать программу без письменного согласования с A-Priori MTÜ.
Специалист по обслуживанию клиентов общается с существующих и потенциальными клиентами, информирует их о продуктах или услугах компании, выявляет их потребности, разрешает конфликты, осуществляет продажи, документирует процесс обслуживания, осуществляет финансовые расчеты, заполняет первичные финансовые документы, участвует в маркетинговых мероприятиях, работает с клиентскими базами. Специалист по обслуживанию клиентов может найти работу в широком спектре отраслей, где необходим клиентский сервис: в торговых,транспортных, туристических, финансовых, телекоммуникационных, IT- компаниях, в сфере обслуживания, на производственных предприятих и др.
ГРУППА УЧЕБНЫХ ПРОГРАММ
Valdkond: Ärindus, haldus ja õigus;
Suund: Ärinduse ja haldus;
Rühm: Tööoskused.
ОСНОВА СОСТАВЛЕНИЯ ПРОГРАММЫ
Klienditeenindaja kaubanduses, tase 4
Müügikorraldaja, tase 5 (частично)
ЦЕЛЬ ОБУЧЕНИЯ
Дать необходимые знания и навыки для обслуживания клиентов в компаниях, осуществяющих продажу товаров или услуг.
РЕЗУЛЬТАТЫ ОБУЧЕНИЯ
По окончании обучения учащийся:
- Использует различные методы общения в зависимости от профиля клиента;
- Может консультировать клиентов о товарах, услугах, торговых предложених, скидках, программах лояльности, гарантийных условиях и о других вопросах клиентского сервиса.
- Применяет технологии продаж, исходя из потребностей и пожеланий клиентов;
- Может вести переговоры и продажи по телефону, интернет-продажи;
- Умеет оценивать и разрешать конфликтные ситуации, работать с претензиями;
- Знает организацию продаж;
- Умеет работать с наиболее распространенными способами оплаты в рамках своих компетенций;
- Имеет базовые навыки обращения с товарами;
- Работает с клиентскими базами данных, составляетпродажные предложения, может участвовать в маркетинговых мероприятиях
- Работает самостоятельно или в команде;
- Соблюдает профессиональную этику;
ЦЕЛЕВАЯ ГРУППА
Совершеннолетние, желающие работать специалистом по обслуживанию клиентов в коммерческих компаниях, осуществляющих продажи товаров или услуг.
УСЛОВИЯ ДЛЯ НАЧАЛА ОБУЧЕНИЯ
— Наличие базового образования.
— Особенности профессии
— Для дальнейшей работы будут необходимы следующие навыки:
— Владение эстонским языком на уровне B1
— Владение компьютером на уровне самостоятельного пользователя.
— Желательно владение распространенными в эстонии иностранными языками на уровне A1-A2
ОБЩИЙ ОБЪЕМ ОБУЧЕНИЯ
Общий объем обучения составляет 160 академических часов, из которых:
- 100 ак. часов теоретического обучения,
- 30 ак. часов практического обучения,
- 30 ак. часов самостоятельной работы.
Теоретическое обучение включает: лекции, обсуждения и дискуссии, моделирование ситуаций, ситуационные задачи.
Практическое обучение включает: ситуационные задачи, работа с образцами документов, формирование и отработка рабочих навыков.
Самостоятельная работа включает: домашние задания, самоанализ.
ПРОГРАММА ОБУЧЕНИЯ
Модуль 1. Введение в специальность (8 ак. часов)
– Роль специалиста по обслуживанию клиентов в системе коммерческого предприятия;
– Законодательство, регулирующее сферу торговли и трудовые отношения
– Основы командной работы, сотрудничество, понимание своего места в команде;
– Соблюдение требования личной и трудовой гигиены, охраны труда и техники безопасности;
– Личная физическая и психологическая безопасность в рабочих ситуациях; Методы борьбы со стрессом;
– Профессиональная этика;Модуль 2. Психологические принципы работы с клиентом. (20 ак. часов)
– Клиентоориентированный подход Ценности клиента.
– Самопрезентация. Положительное первое впечатление.
– Профиль клиента. Установление контакта с клиентом, выяснение его потребностей;
– Техники общения, активное слушание, постановка вопросов, завоевание и поддержание доверия;
– Оценка ситуации, выявление негативных установок, предотвращение и решение конфликтов;
– Завершение общения;
Модуль 3. Этапы обслуживания клиентов (55 ак. часов)
– Презентация продукта и консультирование;
– Информирование клиентов об условиях продажи, ценах, скидках;
– Ответы на вопросы клиента;
– Помощь кленту в использовании систем самообслуживания и других инновационных решений, принятых в компании;
– Прием заказов и обработка запросов; Оформление продаж;
– Обеспечение выдачи продуктов или осуществления услуг;
– Послепродажное обслуживание:
– Сбор обратной связи. Взаимодействие с отзывами в соответствии с корпоративными методиками;Модуль 4. Особенности продажи товаров и услуг (40 ак. часов)
– Базовые навыки обработки товаров:- Принципы классификации товара по группам;
- Заказ, прием и хранение товара;
- Подготовка товара к продаже;
- Контроль количества товара и сроков реализации;
- Обращение с упаковкой, тарой и опасными отходами;
- Инвентаризация;
– Особенности продажи услуг;
– Базовые навыки телефонных продаж;
– Особенности интернет-продаж;
Модуль 5. Расчеты и финансовый операции в рамках компетенций (20 ак. часов)
– Расчет стоимости покупки с учетом налоговых сборов и действующих скидок
– Способы оплаты. Использование современных технических средств и методов в расчетах (кассовые аппараты, платежные терминалы, платежные системы и агрегаторы)
– Работа с финансовыми документами. Выставление счетов и счета-фактуры;
– Обращение с наличными деньгами;
– Решение проблем, возникающих при оплате;
– Отчетность;
Модуль 6. Маркетинговые задачи (15 ак. часов)
– Работа с клиентскими базами
– Подготовка предложений для клиента
– Поддержка контакта с клиентами, обеспечение лояльности, создание и поддержание положительного образа компании.
– Сотрудничество с другими отделами. Участие в маркетинговых и рекламных мероприятиях.
Модуль 7. Карьерное развитие (2 ак. часа)
– Тенденции развития специальности и перспективные навыки;
– Значение использования инноваций в профессиональном развитии;
– Самоанализ, понимание собственных потребностей. Возможное развитие карьерного пути;* Порядок прохождения учебных тем может быть изменен. Очередность тем определяется планом обучения, который выдается обучающемуся перед началом занятий.
КВАЛИФИКАЦИЯ ЛЕКТОРА
Высшее образование, опыт работы в обучаемой сфере, опыт преподавания.
РЕКОМЕНДУЕМАЯ ЛИТЕРАТУРА
Государственные порталы:
Riigi Teataja – законодательство, тематические нормативные акты.
ПРОЦЕСС ОБУЧЕНИЯ
УЧЕБНАЯ СРЕДА И СРЕДСТВА ОБУЧЕНИЯ
Аудитории Учебного центра A-Priori расположены по адресу: Vilmsi 47, Таллинн. Все используемые учебные классы соответствуют требованиям охраны здоровья и безопасности, имеют хорошее освещение, общую вентиляцию и кондиционеры.
Учебные классы оснащены современными средствами обучения (демонстрационный экран, дата-проектор, компьютер, доска и т. д.). В учебных помещениях предоставляется доступ в интернет, Wi-Fi является бесплатным для участников обучения. Также имеются вспомогательные помещения для комфортного длительного нахождения в Учебном центре: гардероб, туалеты, кухонный блок с кофе-машиной, диспенсер с горячей и холодной водой, микроволновка для разогрева пищи, посудомойка, посуда, чайно-кофейные принадлежности. Рядом с Учебным центром имеется несколько заведений общественного питания и продуктовый магазин.
Учебный центр расположен на втором этаже здания без лифта. Для людей с ограниченной мобильностью специальный вход не оборудован, но в некоторых случаях для желающих участвовать в обучении мы готовы организовать курсы в более удобном месте или онлайн – пожалуйста, свяжитесь с нами для обсуждения решения.
Для оптимизации обучения и оказания помощи учащимся и лекторам на ежедневной основе существует команда учебного центра, к которой учащиеся могут обращаться в рабочее время со своими вопросами и проблемами.
В период локдауна и по причине прочих форс- мажорных обстоятельств или по договоренности с Учебным Центром занятия частично могут проводиться дистанционно (ZOOM, MS TEAMS).
МЕТОДЫ ОБУЧЕНИЯ
Курс построен в форме теоретических и практических занятий, которые объединены по темам учебной программы. Методы обучения: активные лекции, дискуссии, групповые работы, моделирование и решение ситуаций, ролевые задания, работа с тематическим софтом при необходимости.
УЧЕБНЫЕ МАТЕРИАЛЫ
По инициативе преподавателя во время обучения могут выдаваться раздаточные учебные материалы на бумаге и/или в электронной форме, видеоматериалы и / или учебные фильмы.
Учебные материалы бесплатны для всех участников.
В большинстве случаев обучающиеся могут делать фото- и видео-записи, если это не противоречит требованиям преподавателя обеспечить конфиденциальность авторского материала.
МЕТОДЫ ОЦЕНКИ И УСЛОВИЯ ОКОНЧАНИЯ ОБУЧЕНИЯ
В процессе обучения учащиеся выполняют практические, ситуационные или самостоятельные задания, которые получают устную или письменную обратную связь от преподавателя.
В конце обучения в качестве итоговой аттестации учащийся сдает экзамен – теоретический тест на бумаге или в электронном виде. Итоговый тест считается сданным, если учащийся правильно ответил не менее чем на 80% вопросов.
Если учащийся злонамеренно игнорирует выполнение заданий во время обучения, он может быть не допущен до итоговой аттестации. В этом случае могут быть введены промежуточные методы оценивания, на основе которых принимается индивидуальное решение о допуске к финальной аттестации.
ВЫДАВАЕМЫЕ ДОКУМЕНТЫ
Слушателям, посетившим 75% занятий, достигнувшим установленных учебной программой результатов обучения и успешно прошедшим аттестацию выдается соответствующий Сертификат.
Слушателям, посетившим не менее 50% занятий, но не прошедшим обучение в требуемом программой объеме, или не прошедшим аттестацию и не достигшим результатов обучения,по запросу выдается Справка об участии с указанием пройденного объема обучения.
СТОИМОСТЬ И РЕГИСТРАЦИЯ
ЦЕНА: 1980 € + KM
Если вы оплачиваете обучение как частное лицо, вы можете запросить возврат подоходного налога.
РЕГИСТРАЦИЯ
Зарегистрироваться на обучение можно одним из следующих способов:
1) через регистрационную форму в боковой колонке курса
2) по электронной почте apriorimtu@gmail.com
3) по телефону +372 58 21 26 27
Для регистрации необходимо указать следующие данные:
- Имя, Фамилия обучающегося
- Личный код (для не-резидентов ЭР или лиц, не имеющих личного кода — дата рождения).
- Название курса
- Язык обучения
- Дата начала обучения
- Контактные данные: телефон, мейл обучающегося или представляющего его лица.
ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ УСЛУГИ
Парковка “Pargi & reisi“ около Torupilli Selver. С условиями можно ознакомиться здесь >>
* Организатор оставляет за собой право при необходимости вносить изменения в программу обучения и учебное расписание.
